En estos tiempos que corren no es fácil conseguir un aumento de sueldo, pero se puede hacer, ¿cómo? Con trabajo duro, paciencia, algo de mano izquierda y los siguientes tres consejos que te ofrecemos en el artículo de hoy: Paso 1. Calcula tu valor Antes de sentarte a negociar un aumento de sueldo es necesario que calcules “cuánto vale” tu perfil profesional en el mercado. Ten en cuenta que ese cálculo ya lo ha hecho previamente tu interlocutor –supervisor, jefe de departamento, gerente– . Esa persona tiene muy clara tu horquilla salarial y sabe, por ejemplo, que un líder de éxito con más de 20 años de experiencia nacional e internacional no puede aceptar un aumento de sueldo que sí aceptaría encantado un joven y brillante profesional con sólo dos o tres años de experiencia… Paso 2. Prepara por escrito tus argumentos. Un aumento de sueldo no se puede pedir en cualquier parte ni de cualquier forma, así que tenemos que preparar esa conversación igual que organizaríamos cualquier presentación de un proyecto. Así, el segundo paso para conseguir ese aumento de sueldo que mereces es escribir un guión de la futura conversación y prever esos detalles mínimos que determinarán el éxito o el fracaso de tu petición. ¿Cómo preparar por escrito esos argumentos? Hay diversas formas, nosotros te proponemos una muy sencilla y que funciona: 1. Toma un folio y anota las características que conoces de tu interlocutor: si es una persona afable o muy seria, si prefiere que se le hable directamente o dando rodeos, el estilo de liderazgo que practica en el seno de la organización etc. Sabes mucho más de tu interlocutor de lo que crees, sólo tienes que reflexionar un poco, anotar y utilizar esa información a tu favor. 2. Haz una tabla con dos columnas: en la columna A anota todos los puntos positivos, las fortalezas de tu perfil profesional y que, en tu opinión, te hacen merecedor de ese aumento de sueldo. En la columna B anota la posible respuesta de tu interlocutor acerca de esos puntos positivos, por ejemplo: mal momento económico de la empresa, pérdida reciente de un cliente importante, exceso de competencia, falta de proyectos para el departamento del que formas parte, política retributiva de tu empresa, etc. Paso 3. Ser y parecer proactivo Hoy en día y más que nunca las empresas necesitan profesionales proactivos, personas comprometidas, activas y que sepan reaccionar ante las dificultades y aprovechar cualquier oportunidad para que los se cumplan los objetivos de la empresa a la que pertenece. Ser proactivo es, entonces, un valor necesario para conseguir un aumento de sueldo, pero es igual de importante “parecerlo”, es decir, trasmitir una imagen profesional, cualificada y merecedora de ese aumento salarial que también implica un reconocimiento del valor, el esfuerzo y el tiempo que estás dedicando a hacer bien tu trabajo. ¿Cómo puedes parecer proactivo en una reunión para solicitar aumento de sueldo? 1. Acude a la reunión con un documento que explique exactamente las tareas que desempeñas, los proyectos en los que estás involucrado, los éxitos que has conseguido en los últimos meses, etc. No olvides entregar una copia del documento a tu interlocutor antes de empezar la conversación en serio. 2. Revisa cuidadosamente tu aspecto y adapta tu vestuario, peinado, etc., a los requisitos formales que rijan en tu empresa. 3. Ensaya la conversación fijándote especialmente en el lenguaje corporal que vayas a utilizar: postura de la espalda, colocación de manos y brazos, mirada directa, claridad al vocalizar, etc. Estos son sólo tres de los muchos consejos que podríamos darte para ayudarte a conseguir ese aumento de sueldo que mereces. Si quieres más información, te recomendamos la guía gratuita: “14 Lecciones Maestras para Conseguir un Aumento de Sueldo”. -- ENTREPRENEUR